长白山庇佑了一切。生态圈的中心地位，决定了它必然要支撑二道白河的生意运转。

人头攒动的地方，生意人与导游滔滔不绝，他们口中的山与天变化无穷，手中的棉衣与鞋套专解百忧，漂流与鸭群妙趣横生。在这个以二道白河为中心，辐射长白山四周的大型销售竞技场里，没有捕不到的猎物，只有不善修辞的猎人。

??导游的推介：语不惊人死不休

修辞是创造“复杂”的一种手段，也可以说它是对简单直白表达方式的矫饰，用一种听众不易察觉、“温水煮青蛙”式慢慢陷入的技巧强化说话人的本意。所以，张嘴说话是长白山导游生意经的必备技能，通过“修辞”循循善诱是他们的拿手绝活。

那些坐在某家酒店大堂、其貌不扬的带团导游与某位散客攀谈时，自带常人平淡话语里缺失的冲击感。

他们竭力创造的信息差缺口，以及无意间透露出的自身优质资源，是促成大多数购买的灵药。毕竟含蓄表达“我有的，你没有，你可以通过我以某种优惠方式购买”这种信息，已经完美匹配大多数人群的需要。

当从业十余年、专业带亲子团的导游决定说服散客加入自己的旅游团时，第一个开场便是拉近距离。手边刚买的青色李子、梨子等水果，是将两人身边相隔近两米的空间距离缩短的有效道具。长期在东三省带团、日常在长白山打转、生活在西坡的本地导游，无疑是最清楚长白山天气变化、检票流程、着装风格的最佳咨询对象。况且，本地导游看着面向青涩、对本地情况了解不多的散客，也觉得这是个难得可拉入团或做笔买卖的好人选。两人一言一语你来我往，希望在认知匹配之余达到消费的最优解。

从导游的口中，游客大概知道长白山旺季的热门游玩项目，大峡谷漂流、野鸭湖度假村、森林骑行、泡温泉等，围绕着长白山的周边展开，但其中的大部分更适合家庭多日游。

对于目的在于长白山本身的散客来说，其指导性意义不大，顶多是多了解些课外知识。对于一个不喜欢做攻略、厌倦一遍遍搜索网络信息辨别真伪的游客来说，这种与当地人的沟通确实方便不少，合适的提问与回答可以自动筛选过滤掉80%的错误信息。而且，在对话中，当导游察觉到散客游玩意向的转变，明白对面的散客只是对长白山感兴趣后，她也会提供与买票、检票、上山穿着相关的经验，最后不忘顺嘴一提，如果需要某项服务的话，可以报她的名字，有优惠。当然，只有听到足够多，实践足够多，才能判断这里面的“经验之谈”到底有多少水分。有优惠可能是真，背后支撑的信息可能是假，真真假假，姑且听一听。

有时候，需要与现实的一遍遍对碰，明白凡事并无绝对。一次次“偶然”的出现，验证“必然”的狂妄。长白山有太多偶然了，偶然的晴天，偶然的天池，以及偶然的棉衣与鞋套。因为偶然的、无法预料的出现，让必然成为生意人促成买卖成交的理由。毕竟在山顶长白山天池，是否风雨交加无法预判。无法预判本身，为这种不明所以的客体，添加一些花俏的表达，足够为“棉衣租赁服务”提供销售的通道。

即使在获取信息如此方便的现在，多的是没有任何准备的人，进而推动某些买卖的出现。在去长白山的路上，基本到处都有棉衣租赁摊位。这种服务已经形成一条产业链，环环相扣，将二道白河镇和长白山串联起来。

??“租衣服”的销售战：当代“狼来了”

搭出租车去长白山的路上，司机打眼一瞧，就会知道游客的装备是否妥帖。地道的本地人都会善意提醒，衣服太薄，鞋子会湿，长篇大论分析一遍长白山的天气后，再加一句，路口左拐有租衣服的地方。

游客将信将疑着下车后，顺着景区大门的台阶往上走，不料旁边就有一个租衣服、鞋套的摊位，和摊主互望了一眼后，摊主看着游客意欲要走，最后不忘提醒一句，山上天气变化快，上去再没有租衣服的地方了。

然而，走过景区游客中心，里面又有几家租衣服的摊位，长款厚实的红色大棉衣整齐摆放在摊位上，摊主对着路过的游客喊，山上再没有租衣服的地方了。没理会，继续往前走，坐景区大巴到山上停车场后，有老板又对着下车的游客大喊，天池要下雨，要租衣服的赶快了。游客听完笑了，山下是黑蒙蒙的阴天，山上已云散天开，山与山的夹缝处可以看到蓝天冒出一头，镶嵌在云层的边缘，而眼前是一群穿着整齐划一大红色棉衣的游客，他们正往小巴乘车点走去。

天池会不会下雨，没人知道。要不要租衣服，自己判断，结果好坏，自己承担。太多时候的太多意见，只是参考。

出租车司机说看天池需要缘分，游客觉得说是概率更为合适，前者包含了情感上的意义，后者完全是理性的表达。从朝鲜族与天池之间的神话渊源来看，用“缘分”将天池的圣洁与人相联结，似乎便可得到某种信仰上的庇佑。

从自然界造神，为自然赋予某种意义，自然便会用它得到的敬仰回馈人间，在农耕时代或者视敬天如敬王的东亚文化体系里，这向来是一种传统。只是随着时代的发展，文化已并为经营策略的一部分。